Forskning bakom säljaktivitet
Belbin Sälj bygger på etablerad forskning om teamarbete, beteenden och försäljning. Här sammanfattar vi grunderna – och hur de används ansvarsfullt i praktiken.
Belbin Sälj bygger på etablerad forskning om teamarbete, beteenden och försäljning. Här sammanfattar vi grunderna – och hur de används ansvarsfullt i praktiken.
Forskningen bakom Belbin Teamroller
Belbins teamrollteori bygger på systematiska studier av hur människor faktiskt beter sig i team – inte hur de säger att de borde bete sig. Genom att observera team över tid identifierades återkommande beteendemönster som visade sig vara avgörande för samarbete och prestation.
Belbinmodellen beskriver nio teamroller, var och en med tydliga styrkor och så kallade “tillåtna svagheter”. Fokus ligger på hur individer bidrar i arbetet och hur team kan balanseras för att fungera bättre över tid.
Forskningen bakom Sales Call Reluctance & SPQ Gold/FSA
Begreppet Sales Call Reluctance (Säljhinder) har utvecklats genom omfattande forskning om sambandet mellan psykologiska hinder, prospekteringsbeteende och försäljningsresultat.
SPQ Gold/FSA är ett beteendediagnostiskt verktyg som mäter både engagemang och upp till 16 olika former av säljhinder. Till skillnad från personlighetstester är verktyget konstruerat specifikt för säljkontexten och fokuserar på i vilken utsträckning individen faktiskt initierar och genomför nödvändiga säljaktiviteter.
Testet har uppmärksammats för sin vetenskapliga kvalitet inom arbets- och organisationspsykologi, bland annat av Society for Industrial and Organizational Psychology (SIOP).
Vi mäter:
Vi mäter inte:
Ansvarsfull användning i organisationer
För oss är forskningen inte ett marknadsargument, utan grunden för hur vi arbetar. Tester och analyser används aldrig isolerat, utan kombineras alltid med dialog, intervjuer och verksamhetsförståelse.
Syftet är att skapa bättre beslut, tydligare ansvar och mer fungerande beteenden – inte att sätta etiketter på människor eller fatta förenklade beslut
Läs mer om hur Belbin Sälj används i organisationer – eller boka ett samtal för en första genomlysning.
