För vem är Belbin sälj?
Belbin Sälj används av olika roller i organisationen – med olika perspektiv och ansvar. Här är hur arbetssättet skapar värde för dig beroende på din roll.
Belbin Sälj används av olika roller i organisationen – med olika perspektiv och ansvar. Här är hur arbetssättet skapar värde för dig beroende på din roll.
Fokus på helhet, risk och affärsresultat.
Fokus på aktivitet, beteenden och ledarskap.
Fokus på urval, utveckling och hållbara beslut.
Du ser potentialen i organisationen, men resultaten är ojämna. Försäljningen fungerar – men inte med den stabilitet och förutsägbarhet som krävs för långsiktig tillväxt.
Belbin Sälj ger dig en tydlig bild av hur säljorganisationen faktiskt fungerar i praktiken: hur ansvar fördelas, hur team samspelar och vilka beteenden som påverkar aktivitetsnivå och affär.
Du har tydliga mål, men aktiviteten räcker inte alltid till. Vissa säljare levererar stabilt, andra ojämnt – trots kompetens och vilja.
Belbin Sälj ger dig verktyg för att förstå varför beteenden uppstår och hur du kan coacha olika personer på olika sätt. SPQ Gold/FSA synliggör säljhinder som bromsar aktivitet, medan Belbin teamroller tydliggör styrkor och ansvar i teamet
Du ansvarar för rekrytering, utveckling och stöd till linjen – men ser hur fel matchning, otydliga roller och bristande uppföljning påverkar försäljningen.
Belbin Sälj ger ett mer relevant beslutsstöd i säljkontext. Belbin teamroller visar hur individer faktiskt bidrar i arbetet, medan SPQ Gold/FSA synliggör beteendehinder som påverkar säljbeteenden och aktivitet.
Belbin Sälj skapar ett gemensamt språk för beteenden, ansvar och samspel i säljorganisationen. Det gör det möjligt att fatta bättre beslut, minska friktion och öka faktisk aktivitet – utan att pressa människor på fel sätt.
Många tolkar symptomen hos säljare som bristande motivation, tappat stinget, lathet, tycker det finns mer potential etc och letar efter lösningar som hur hjälper jag dem att bli mer motiverade, de behöver mer säljträning etc. Allt detta handlar om när de är som bäst botar de symptomen men löser inte orsaken. Sättet att lösa orsaken till ”låt oss kalla det outnyttjad potential” är att testa säljarna med verktyget SPQ Gold/FSA för att få en objektiv analys över orsaken till missad potential.
Boka ett samtal och få en första genomlysning utifrån er roll och situation.
