Så frigör vi säljpotential – i praktiken
Organisationer i olika branscher har samma utmaning: potentialen finns, men aktiviteten och resultaten motsvarar den inte. Här är exempel på hur Belbin Sälj har använts för att skapa verklig förändring.
Så frigör vi säljpotential – i praktiken
Organisationer i olika branscher har samma utmaning: potentialen finns, men aktiviteten och resultaten motsvarar den inte. Här är exempel på hur Belbin Sälj har använts för att skapa verklig förändring.
Logistikbolag (B2B)
40 säljare med låg och ojämn prospektering, trots tydliga mål och uppföljning.
SPQ Gold/FSA identifierade säljhinder som påverkade kontaktskapande. Belbin Teamroller användes för att tydliggöra ansvar och samspel i teamet.
Ökning från cirka 20 order per vecka till över 200 nya order per vecka – med bibehållen kvalitet.
40 revisorer med kundansvar, hög professionalism men låg nykundsaktivitet.
Säljhinder identifierades och adresserades genom riktad feedback och ledarstöd. Fokus låg på beteenden – inte motivation.
Fördubblad omsättning första året efter genomförd insats.
Starkt erbjudande men flera år av svag försäljning och låg aktivitet.
Kombination av Belbin Teamroller och SPQ Gold/FSA för att justera roller, samspel och säljbeteenden.
Över 20 % årlig intäktstillväxt efter ett års strukturerat arbete.
Vår metod – samma struktur, anpassad efter varje organisation
Oavsett bransch arbetar vi enligt en beprövad metodik. Strukturen är densamma, men innehåll, tempo och fokus anpassas efter organisationens förutsättningar, kultur och affär.
Vi säkerställer samsyn kring nuläget i den säljande organisationen – oavsett om det gäller traditionell försäljning, konsulter eller specialister med kundansvar. Fokus ligger på faktisk aktivitet, inte bara mål eller ambition
Vi genomför SPQ Gold/FSA och kompletterar med intervjuer av utvalda säljare och ansvarig ledning för att förstå både hinder och förutsättningar. Med Belbin Teamroller kartlägger vi hur individer, team och organisation bidrar, relaterar och samverkar.
Resultaten sammanställs och presenteras för ledningen. De omsätts till en konkret handlingsplan med tydliga prioriteringar, ansvar och tidsramar.
Fokus ligger på att minska det som begränsar säljarens förmåga att skapa fler kontakter med kunder och prospekts och göra rätt beteenden lättare att utföra i praktiken – inte på mer press eller motivation. Parallellt arbetar vi med att balansera team, samspel och stärker det som skapar aktivitet i den säljande organisationen.
Aktivitet, beteenden och resultat följs upp över tid. Insatser justeras vid behov för att säkerställa verklig förändring – inte tillfälliga effekter.
Uppdraget sammanfattas och en plan för fortsatt utveckling tas fram. I vissa fall fortsätter vi som stöd i särskilda situationer eller förändringsfaser.
Det här är inte en slump.
Det är ett beslut.
Vad händer när du bara anställer de som faktiskt skapar aktivitet?
Lyssna på storyn bakom Securdias tillväxt.
Ett första samtal ger en nulägesbild och exempel på möjliga nästa steg.
