Podcast
Meredith Belbin
Meredith Belbin: Mannen bakom teamroller som visade att det vi vet om individen via personlighetstester inte hjälper oss att förutsäga teamets förmåga att prestera. Det är komplexare än så och handlar mer om hur vi uppfattar varandras beteende och hur vi värdesätter och nyttjar teamets beteende utifrån de nio olika sätt vi bidrar, relaterar och samverkar med varandra som han funnit behövs för att få ett framgångsrikt team.
Philip Merry
Philip är vän med Fons Trompenaar och arbetar mycket med kultur i organisationer och företag inte minst med FN. Enligt Philip så behöver vi arbeta igenom kulturen i alla team, grupper, företag innan vi kan göra något annat. En definition han har på kultur är ”organisationens sätt att lösa problem” Samtal som gör skillnad i denna pod handlar mycket om kultur och hur vi hanterar det, nyttjar det och vad vi ska se upp för.
En intervju av Christer B Jansson
En intervju av Christer B Jansson om Säljhinder och framgångsrik försäljning. Intervju av Christer Wikström Pensionsskolan. Idag krävs allt mer av våra säljare i B2B och även B2C De ska ha en hög effektivitet dvs produktivitet multiplicerat med kvalitet. Båda dessa variabler påverkas negativt av fenomenet psykologiska Säljinder dvs, alla tankar, känslor och beteenden som hIndrar mig att skapa kontakt med prospekts eller kund. Det innebär bl a lägre produktivitet men också besök hos prospekt och kund där en affärsmässig kontakt inte uppstår. Säljaren blir en professionell besökare istället för säljare. Denna korta podcast är en introduktion till ämnet.
Anders Wendelheim
Anders Wendelheim. Fil. Dr. i psykologi, Professor emeritus, Psykologiska institutionen, Stockholms universitet.
De senaste åren har Anders arbetat med organisationsövergripande förändringsprojekt och ledningsfunktionsutveckling. Det här avsnittet handlar om tillit. Christer B Jansson från Confident Approach intervjuar.
Dani Dawodsson Razmgah
Möt Dani Dawodsson Razmgah.
Exekutiv managementkonsult med bred erfarenhet av att leda och utveckla komplexa och kunskapsintensiva verksamheter. Van med stora program och projekt där både förändringsledning och kulturförflyttning har varit viktiga komponenter. Christer B Jansson från Confident Approach intervjuar
Möt Åke Strengnell
Kriminalpsykologen som specialiserat sig på att hjälpa offer som är, eller blivit utsatta av psykopater och narcisisster i näringslivet.
Arbetar också med mental träning och hjälper människor att läsa andra människor bättre och tränar allt från pokerspelare till headhunters. Intervjuare är Christer B Jansson från Confident Approach.
Thomas Ekbom
Thomas Ekbom: Thomas har varit chefsutvecklare på kriminalvården och gick tidigt i pension för att fortsätta utveckla chefer och team i företag och organisationer utanför Kriminalvården. Denna pratstund handlar om skillnader i chefskap mellan den offentliga organisationen Kriminalvården och näringslivet, svårigheter med rekrytering, att arbeta med chefsutveckling och på senare dagar också kontakthinder hos chefer. Om åren som chefsutvecklare betyder något står Thomas högt i kurs som arbetat med Belbins teorier nästan från början när Belbin startade i Sverige. Ett spännande och intressant perspektiv på människan och ledarskapet.
Suzy Dudley
Suzy Dudley: CEO på Behavioural Sciences Research Press, dotter till en av forskarna bakom upptäckten av Säljhinder och hur det stör säljprocesserna i säljorganisationer. Här är fokus mycket på Säljhinder från ”hästens mun” och de senaste forskningsrönen. Säljhinder har vi alla mer eller mindre som yrkesgrupp har säljare minst av det. När det drabbar gemene man kallar vi det kontakthinder och kan du tänka så är denna intervju i Samtal som gör skillnad mycket intressant för både forskare, säljare och gemene man.
Suzys bakgrund är revisor och under sin ledning har företaget växt än mer och är en förebild för många kvinnor och män inte minst i USA.
Jonathan Farrington
Jonathan har lång erfarenhet av att arbeta med säljutveckling av säljorganisationer. Han har sålt sitt konsultbolag och är idag CEO för Top Sales World och chefredaktör för deras tidning som han startat då han brinner för att utveckla säljorganisationerna i världen. Han säger att 80% av försäljningscheferna är inkompetenta för sin uppgift, bl a beroende hur de tillsätts. Intervjun handlar mycket om synen på säljorganisationen som behöver ändras om företag ska lyckas överleva och nå sina budgetar.
Inger Melkersson
Inger Melkersson: VD Belbin Sverige AB som startades 1991 av Inger och maken Christer B Jansson. Efter några år utomlands är Belbin tillbaka i Sverige och byggs upp igen med Inger vid styrspakarna. Vad gör Belbin så unikt i DISC – landet Sverige där alla är gula, blå, röda eller gröna. Vad är det unika med Belbin och vad är anledningen till att företag som arbetar med Belbins tankar, teorier och verktyg når så bra resultat. Samma här som Säljhinder dvs vi arbetar bara med beteenden och inte personligheter. Hur ser Inger på Belbins framtid i Sverige och hur kan hennes företag i Sverige definitivt hjälpa anställda chefer och medarbetare. När Belbin lanserade sin forskning var han unik, redan på sjuttiotalet proklamerade han för olikhet. Hur har det gått sedan dess? Samtal som gör skillnad tar här Inger lite på pulsen.
Daniel Crew
Paula Söderström
Hoppade av en fast anställning för att enbart arbeta med Säljhinder. Här handlar det om allt från att våga starta eget, hoppa av en trygg och framgångsrik anställning till kvinna i konsultbranschen som dessutom specialiserar sig på en enda sak, att arbeta bort säljhinder i organisationer.
Anders Wennergren
Tidigare VD Mercuri International. I dag partner i Quality Sales och delägare i Confident Approach AB. Intervjun med Anders handlar mycket om säljorganisationens struktur eller brist på struktur. Hur ska man tänka när det gäller affärsstruktur för säljavdelningen och var kommer människan in i bilden.
