När kompetenta säljare inte gör tillräckligt många affärer
Bra produkter och kunniga säljare räcker inte när beteenden, samspel och osynliga säljhinder bromsar aktiviteten.
Bra produkter och kunniga säljare räcker inte när beteenden, samspel och osynliga säljhinder bromsar aktiviteten.
Många företag har kompetenta säljare, starka erbjudanden och tydliga mål – ändå uteblir resultaten.
När säljare vet vad de ska göra – men ändå inte gör det tillräckligt konsekvent – beror det ofta på psykologiska hinder.
Olika människor bidrar med olika beteenden – och säljteam presterar som bäst när dessa olikheter används medvetet.
Belbin Sälj kan användas på individ-, team- och organisationsnivå. Insatserna anpassas efter roll, mognad och affärssituation
Belbin Sälj används av olika roller i organisationen – med olika perspektiv och ansvar. Här är hur arbetssättet skapar värde för dig beroende på din roll.
Belbin Sälj bygger på etablerad forskning om teamarbete, beteenden och försäljning. Här sammanfattar vi grunderna..
Organisationer i olika branscher har samma utmaning: potentialen finns, men aktiviteten och resultaten motsvarar den inte.
Här besvarar vi vanliga frågor från VD, försäljningschefer och HR kring tester, användning och hur arbetet påverkar medarbetare och organisation.
Ett första samtal handlar om att förstå er säljorganisation, era utmaningar och om Belbin Sälj är relevant för er. Samtalet är konfidentiellt och utan förpliktelser.
Varför säljorganisationer inte når sin fulla potential
Många företag befinner sig i samma situation: de har bra produkter, kompetenta säljare och tydliga mål – men ändå blir aktiviteten för låg.
Det handlar sällan om vilja eller kompetens
När aktiviteten uteblir beror det ofta på osynliga beteendehinder och obalanser i teamet – inte på lathet eller bristande ambition
Vad menas med säljhinder?
Genom Belbin Sverige och Confident Approach kombinerar vi två världsledande perspektiv:
Visar hur säljare och ledare bidrar olika, hur team fungerar i praktiken och hur samarbete, ansvar och beslut påverkar resultat.
En forskningsbaserad diagnos som identifierar vad som skapar aktivitet och de mentala och beteendemässiga hinder som begränsar säljares aktivitet, ofta helt omedvetet.
Tillsammans ger det en helhetsbild av säljorganisation
Då börjar svaret här.
