PROSPEKTERAR DU UTAN TVEKAN …. ELLER HAR DU KONTAKTHINDER?
Känslomässig tvekan att utveckla nya affärer kan bli döden för din karriär. Studier visar att 80% av nya säljare kan bli offer för det. 40% av de erfarna säljarna har funderat på att lämna säljjobbet på grund av negativa tankar om prospektering. Men det behöver inte vara så här.
Författarna Suzanne C Dudley och Trelitha R Bryant presenterar beprövade strategier för hur man river de murar som hindrar talangfulla och förtjänstfulla säljare från att lyckas.Oavsett om du säljer en produkt eller en tjänst eller marknadsför dig själv kan du lära dig att övervinna de rädslor som håller din karriär som gisslan. Bli en effektiv förespråkare för dina intressen – stolt, etiskt och framför allt obehindrat.Inga plattityder. Inga gimmickar. Endast praktiska lösningar, rotade i vetenskap och fälttestade på tusentals säljare världen över.
