Hunter vs. Farmers inom försäljning: Insikter från forskning om säljhinder och motivation
Diskussionen om ”Jägare” och ”Odlare” inom försäljning har pågått länge bland säljledare och företagsledare. Jägare beskrivs ofta som proaktiva och måldrivna, med en talang för att skapa nya affärer, medan Odlare utmärker sig i att vårda relationer och utveckla befintliga kunder. Ny forskning om säljhinder, motivation och målfokus ger nu en djupare förståelse för dessa […]
