Tester
| JSI – Job Seeking Index |
 |
 |
 |
|
Det handlar inte om vad du vet, utan VEM du känner Det är ingen hemlighet. De flesta experter säger att nätverkande är en av de bästa vägarna till att hitta ett bra jobb. I en nyligen publicerad (DBM, 2002) medverkade över 14,000 personer och ca 60 % av de svarande sa att de lyckats få sitt nya jobb genom nätverk. 10 % hade fått sina jobb via en arbetsförmedling och 7 % på annons, medan endast 5 % hade hittat sina jobb på Internet. Att nätverka är tekniskt definierat som en process att bygga relationer med människor i allmänhet för att utveckla sin karriär och sin potential. För att nämna något som nätverksaktiviteter kan inkludera; medverka i sociala sammankomster med syftet att introducera sig själv för människor som kan vara behjälpliga, använda telefonen för att fråga om tips eller råd, fråga familjen och vänner om hjälp, introducera sig för människor med inflytande och makt eller fråga bekanta eller sådana du nyss träffat om referenser. Om nätverkande är så viktigt, varför gör inte alla det som vill ha ett bra jobb? Som nämns ovan, kräver nätverkande ofta en initiering av första kontakten med människor som den som söker jobb eller säljer inte känner (detta refereras ofta som "kalla samtal" inom försäljning). Många individer känner sig illa till mods när de gör detta (många säljare gillar det inte heller) och ofta lägger man det åt sidan och skjuter upp det till en annan dag. Vi brukar kalla denna obekvämhet för Call Reluctance (Kontakthinder) eller rädslan att "marknadsföra" sig själv. Olyckligtvis är nätverkande ofta ett obestämt andrahandsval och hotar seriöst förmågan till att sälja eller hitta ett jobb så snabbt som han eller hon skulle kunna. Vissa människor gillar inte att använda telefonen, vissa är rädda att störa andra eller verka allt för påflugna eller påträngande, vissa gillar inte att fråga familj och vänner om jobbtips eller hjälp, andra undviker att ta kontakt med inflytelserika eller mäktiga personer, medan andra undviker att fråga dem de känner om referenser. Detta är bara några få exempel på de elva olika typer eller sätt som människor kan undvika att nätverka. Vilken typ(er) passar in på dig och varför är det viktigt? Typ är viktigt för att det kan hjälpa dig att visa på de bästa lösningarna (se Boken om Säljhinder - The Psychology of Sales Call Reluctance® av Dudley och Goodson) för att komma över dessa tveksamheter. Och det bästa sättet att ta reda på vilken typ(er) du kanske har är att besvara en Call reluctance test. Testerna är frågeformulär med väl avgränsat syfte som utvecklats för att bedöma nivån på alla de tolv typerna. Det är resultatet av mer än 30 års forskning genomförd av George Dudley och Shannon Goodson om Call Reluctance® (Kontakthinder) och rädslan att "marknadsföra"sig själv. Call reluctance-testen tar ca 30 - 40 minuter att besvara. En personlig rapport skapas som inkluderar poäng för varje kontakthindertyp plus poäng för ytterligare 10 skalor (Initiativförmåga, Målnivå etc). Man erhåller också rekommendationer med en lista med utmärkta resurser för att hjälpa dig göra ditt jobbsökande och ditt nätverkande så framgångsrikt det kan bli. Behavioral Sciences Research Press, Inc.(BSRP) är ett företag som publicerar, tränar och forskar med huvudkontor i Dallas, Texas. Mycket av vårt arbete på BSRP har fokuserats på säljområdet och allmänt nätverkande i företagsmiljö, men det har också involverat studier om vikten av nätverkande (mer specifikt välbefinnandenivåer i nätverkande), för att framgångsrikt söka jobb. En nyligen genomförd studie (Goodson, Dudley, & Bryant, 2002) där man använder ett generellt mått, Meeting People Questionnaire (MPQ™), fann statiskt signifikanta samband mellan välbefinnandenivå i nätverkande och längd på period av arbetslöshet – med andra ord, när nivån på den känslomässiga obekvämheten steg så tog det också längre tid att hitta ett jobb. För dig som är yrkesverksam och just nu står inför ett karriärbyte eller om du aktivt söker nytt jobb kan JSI-testen ge dig vägledning. Att besvara JSI tar ca 30-40 minuter. När du har besvarat testen får du en JSI sammanfattningsrapport. Den skräddarsydda JSI rapporten innehåller en tolkningsguide för varje skala, sammanfattningen av dina poäng på varje skala, rekommendationer och en lista med resurser. För ytterligare stöd föreslår vi och BSRP “Boken om Säljhinder - The Psychology of Sales Call Reluctance®”. Trots att den är skriven först och främst för säljare är många av principerna inriktade på att nätverka. I Sverige, Norge, Danmark och Finland representeras BSRP av BelBin Svenska AB som licensierar interna och externa handledare att arbeta med JSI-testen och andra kontakthindertester från BSRP. |
