År 1997 fann vi nästa mycket spännande forskning. Ett bolag som fortfarande bedriver aktuell forskning och som gör ett antal presentationer per år om sina nyfunna forskningsrön om effekter av kontakthinder (ISCIS – Inhibited Social Contact Initization Syndrome) i olika yrkesgrupper med speciellt fokus på säljare.

Här har vi inte bara rättigheter för Sverige utan även Norge, Danmark och Finland.

Fler än 100 tränade konsulter

Vi har idag över 100 tränade konsulter i dessa verktyg som kan hjälpa företag att utveckla sin säljorganisations produktivitet. Forskningen som håller högsta klass och testverktyget är godkänt och klassat av SIOP leder ofta till fantastiska resultat. När säljare har mindre grad av psykologiska säljhinder tar de fler kontakter. Varför säljare inte säljer tillräckligt beror oftast på att de har för få kunder. De har för få kunder därför de prospekterar för lite. De prospekterar för lite då de har ett inre motstånd som gör det arbetsamt. Genom att kunna kartlägga vad som är arbetsamt kan vi åtgärda problemet och prospekteringen ökar och resten kan du räkna ut själv.

Nytt test som riktar sig mot chefer

Senaste testen om kontakthinder heter LNQ och riktar sig mot chefer. Under tider av arbetslöshet arbetar vi med testen JSI för arbetslösa och deras rädslor för att söka jobb.

Tester som riktar sig mot säljare

I goda som dåliga tider arbetar vi med säljare; SPQ*Gold för urval och utveckling av säljares förmåga att initiera kundbesök.